長島 拓也

[買取目標達成するための戦略] 買取業界の中でもブランド力が高く、業界内で影響力を持つ企業をターゲットに営業を開始。最大手企業のFC店舗との契約を機に、雪崩式に競合企業へのアプローチで流れを作る作戦を実行。短期間で結果を出すため、営業手法はメール営業を選択。取引先の紹介などを通じて、契約数を増加させる。結果として、買取企業の最大手であるおたからや様と買取大吉様の全国にあるFC店舗の50件以上との取引が決定し、買取会社への開拓に成功した。 　
 [販売目標達成するための戦略] まず前例にはないセールを実施し、購入者限定でクーポンの配布を行なった。深くコアなファン獲得を目的として、長年利用しているユーザー限定でクーポンを配布し、LTVを向上させた。ユーザー層を考え、初級者へは人気商品のリメイク版(革の張り替え)や、ネガフィルムを付属させ商品の魅力度を増幅させた。フィルムカメラのヘビーユーザーへのアプローチは、希少価値のある商品の買い付けやそれを使用した作例をブログにまとめ、オウンドメディアやSNSにて投稿、メルマガでは作例ブログや写真を掲載しファン化に成功。

まずは日本人のいない住環境を整えるところを必須にし、語学学校へ2ヶ月間通いながら毎日英語を話せる機会を積極的に作りました。現地でのアルバイトも日本人のいない場所だけを選定し半年以上仕事をしました。 7ヶ月経過し、２年目のビザを取得するために内陸にある小さな町へ行き、レモン・みかん農場で４ヶ月間従事しました。働いていた農場では日本人が1人もいなく、ヨーロッパの方しかいない環境に加え４ヶ月間ほとんど日本語を使わない環境で寝食を共にしていました。 ワーキングホリデー２年目は写真の仕事がしたく、ケアンズという町で結婚式の写真、映像制作を行なっている会社へ出向き、ビデオグラファーのアシスタントとして１年半ほど従事しました。見て学び、聞いて学び、結婚式に関わる全スタッフ、参加者とコミュニケーションを取りながら写真や映像の技術を学びました。